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350家莞企“掘金”第134屆廣交會(huì)

2023年10月17日 來(lái)源:南方日?qǐng)?bào)

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  廣交會(huì)歷來(lái)是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要渠道和對(duì)外開(kāi)放的重要窗口,也是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”。10月15日,第134屆廣交會(huì)在廣州開(kāi)幕。展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高,展覽總面積擴(kuò)至155萬(wàn)平方米,參展企業(yè)28533家。

  作為全球貿(mào)易鏈條中占有重要地位的城市之一,東莞共有350家企業(yè)參展,其中,品牌企業(yè)24家,一般性企業(yè)326家。參展企業(yè)數(shù)量比上屆增加65家,展位數(shù)新增102個(gè)。其中,擁有專(zhuān)精特新“小巨人”、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等稱(chēng)號(hào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)約200家。“老朋友”“新面孔”齊聚一堂,在廣交會(huì)上謀求新合作,助力東莞市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

  連日來(lái),記者走訪廣交會(huì)上的東莞企業(yè)發(fā)現(xiàn):東莞外貿(mào)的“新三樣”(電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池)引人關(guān)注,眾多知名企業(yè)紛紛攜最新產(chǎn)品參展,如廣東綠通新能源電動(dòng)車(chē)科技股份有限公司(下稱(chēng)“綠通科技”)帶來(lái)了第五代全新系列高爾夫球車(chē)、東莞臺(tái)鈴帶來(lái)了“爆款”電動(dòng)摩托車(chē)……吸引了不少采購(gòu)商的“眼球”。

  來(lái)自黃埔海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,東莞市電動(dòng)載人汽車(chē)進(jìn)出口3.57億元,鋰電池進(jìn)出口126.43億元,太陽(yáng)能電池進(jìn)出口1.1億元。而此次廣交會(huì)上,東莞外貿(mào)“新三樣”獲得關(guān)注,一方面反映出東莞外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成果明顯,一方面也透露出東莞外貿(mào)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換在加快。

  “老朋友”秀新技術(shù)

  “從第一屆廣交會(huì)到現(xiàn)在,我們一直在場(chǎng)?!睆V東三科新能源有限公司(下稱(chēng)“三科新能源”)外貿(mào)總監(jiān)熊小麗說(shuō)。作為一家深耕儲(chǔ)能行業(yè)、出口業(yè)務(wù)占比90%以上的企業(yè),三科新能源積極參與廣交會(huì),這次他們的目標(biāo)是:收集1000張以上的名片,達(dá)到100萬(wàn)美元的訂單,拓展3至5名海外代理商。

  15日上午10時(shí),三科新能源的展廳便擠滿(mǎn)了前來(lái)交流的外商。之所以會(huì)形成這樣的火爆場(chǎng)面,是因?yàn)槿菩履茉醋鲎恪疤崆傲俊??!霸谡箷?huì)開(kāi)始前,我們就跟‘老友’打了招呼,一共通知了60名老客戶(hù)。今天到現(xiàn)場(chǎng)一看,有不少都到了?!毙苄←愓f(shuō)。

  展廳內(nèi),兩件產(chǎn)品前人頭攢動(dòng),分別是放置于陽(yáng)臺(tái)上的儲(chǔ)能器和家用式的儲(chǔ)能一體機(jī)。這兩件產(chǎn)品的外觀和冰箱、空調(diào)等家用電器差別不大,這正體現(xiàn)了三科新能源開(kāi)拓海外市場(chǎng)的新思路。

  熊小麗介紹,這款放置于陽(yáng)臺(tái)上的儲(chǔ)能器主要面向歐洲市場(chǎng)出口,于2022年底開(kāi)始研發(fā)和驗(yàn)證,預(yù)計(jì)2024年正式上市。公司在開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品時(shí),除了保證其功能性,主要進(jìn)行了外觀上的更新?!斑@是為了適應(yīng)歐美客戶(hù)的需求,讓我們的儲(chǔ)能產(chǎn)品和普通家電在配色、設(shè)計(jì)上更加協(xié)調(diào),增加吸引力?!?/p>

  在本屆參會(huì)的350家莞企中,像三科新能源這樣的廣交會(huì)“老朋友”不在少數(shù),他們紛紛攜帶蘊(yùn)含最新技術(shù)的新產(chǎn)品亮相,希望通過(guò)參展獲得更多的訂單。

  廣東海新智能廚房股份有限公司(下稱(chēng)“海新智能”)在高端廚房電器系列產(chǎn)品也在本屆廣交會(huì)上亮相。海新智能董事長(zhǎng)楊敬輝告訴記者,新產(chǎn)品在原本的暢銷(xiāo)廚電產(chǎn)品上新增了電子顯示屏、高溫自清、空氣炸鍋和探熱針的功能,將探熱針插入牛扒中,就可以在顯示屏上實(shí)時(shí)顯示肉質(zhì)的溫度,用科技賦能烹飪,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

  “今年海新在泰國(guó)建設(shè)的工廠也準(zhǔn)備落地投產(chǎn),未來(lái),我們將向歐洲市場(chǎng)進(jìn)攻,繼續(xù)將產(chǎn)品賣(mài)向全球?!睏罹摧x表示。

  易事特集團(tuán)股份有限公司(下稱(chēng)“易事特”)在本屆廣交會(huì)上帶來(lái)了一批傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,如:充電樁、不間斷電源UPS、光儲(chǔ)充產(chǎn)品等。易事特海外銷(xiāo)售經(jīng)理趙安龍觀察到,相較于往屆廣交會(huì),這屆廣交會(huì)上的咨詢(xún)者明顯更有針對(duì)性,化“廣撒網(wǎng)”的策略為“精準(zhǔn)定位”。如此一來(lái),像易事特這樣有口碑、有品牌的參展商便更加有優(yōu)勢(shì)。

  目前,易事特在海外最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為不間斷電源UPS,不僅公共場(chǎng)所需要,甚至家用市場(chǎng)也有所開(kāi)拓。

  “我們開(kāi)發(fā)的家用不間斷電源UPS產(chǎn)品大小跟臺(tái)式機(jī)主機(jī)差不多大,它主要是用來(lái)保持電壓穩(wěn)定和不斷電。目前全球?qū)﹄娪休^大的需求,我們作為基礎(chǔ)的能源行業(yè),市場(chǎng)前景不錯(cuò),預(yù)計(jì)今年海外銷(xiāo)售額保持40%左右的增長(zhǎng),達(dá)到1億美元規(guī)模。”趙安龍說(shuō)。

  “我們此次在廣交會(huì)上展示的都是新產(chǎn)品,其中外形更炫酷、性能更穩(wěn)定的第五代全新系列高爾夫球車(chē)將在廣交會(huì)上進(jìn)行‘首秀’。”早在幾天前,綠通科技的工作人員就陸續(xù)將其生產(chǎn)的高爾夫球車(chē)、越野車(chē)、觀光車(chē)等十多種兼顧創(chuàng)新型和實(shí)用型的電動(dòng)車(chē)運(yùn)往廣州,以求達(dá)到最好的參展效果。

  “老展會(huì)”拓新市場(chǎng)

  經(jīng)過(guò)幾小時(shí)的推介,東莞市臺(tái)鈴貿(mào)易有限公司(下稱(chēng)“東莞臺(tái)鈴”)副總裁李坤逢早已口干舌燥。

  “僅15日上午就和100多名采購(gòu)商進(jìn)行了深入交流,東莞臺(tái)鈴希望能在本屆展會(huì)上達(dá)到2000萬(wàn)美元的簽約合作金額,直接增加50個(gè)以上的國(guó)外代理商?!崩罾し暾f(shuō)。

  被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)一直是東莞外貿(mào)企業(yè)尋找訂單的利器。參加廣交會(huì)的莞企都抱有跟東莞臺(tái)鈴一樣的期望:獲取更多的訂單。

  “作為對(duì)外貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)展會(huì),廣交會(huì)還是給我們帶來(lái)蠻多海外客戶(hù)的。”廣東博力威科技股份有限公司(下稱(chēng)“博力威”)銷(xiāo)售經(jīng)理鄧啟寧表示?!霸趶V交會(huì)可以足不出戶(hù)就見(jiàn)到來(lái)自全球各個(gè)國(guó)家地區(qū)的客戶(hù),讓我們可以面對(duì)面交談,實(shí)現(xiàn)合作?!睆V東力王新能源股份有限公司(下稱(chēng)“力王”)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

  聚人氣、拓市場(chǎng),對(duì)企業(yè)而言,來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的觀眾參展增加了企業(yè)在全球的曝光度,讓他們有機(jī)會(huì)向世界展示自身實(shí)力。同時(shí),展會(huì)也成為企業(yè)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的一大重要平臺(tái),讓客戶(hù)可以與企業(yè)面對(duì)面交談,“讓客戶(hù)知道我們一直都在?!睏罹摧x說(shuō)。

  海新智能也是廣交會(huì)的“老朋友”了,作為一家自研自產(chǎn)自銷(xiāo)、以出口廚電為主的企業(yè),他們對(duì)廣交會(huì)“情有獨(dú)鐘”,幾乎年年參展。海新智能的自主品牌THOR(索而)在美國(guó)創(chuàng)立,其產(chǎn)品主要銷(xiāo)售至Costco、HomeDepot、BestBuy、Walmart、Amazon等全球知名商場(chǎng)。

  “我們的客戶(hù)以美國(guó)為主,還有不少來(lái)自歐洲、澳洲、南非和中東的客戶(hù)?!睏罹摧x介紹,“在今年4月的廣交會(huì)上,我們就新認(rèn)識(shí)了一位來(lái)自北美的客戶(hù),當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)了款式,目前還在洽談?dòng)唵渭?xì)節(jié),談下來(lái)之后預(yù)計(jì)一年可以多賣(mài)5000多臺(tái)?!?/p>

  同樣在廣交會(huì)上廣交朋友、做大生意的還有綠通科技。

  “從2005年開(kāi)始,我們基本上每年都參加廣交會(huì),我們公司近兩至三成的客戶(hù)和代理商都是在這里結(jié)識(shí)的?!本G通科技亞太區(qū)域經(jīng)理彭葉坦言,“像公司的中東和歐洲的代理商都是通過(guò)廣交會(huì)互相了解認(rèn)識(shí),進(jìn)而達(dá)成長(zhǎng)期合作?!弊鳛橐患耶a(chǎn)品出口占比超90%的新能源動(dòng)力車(chē)生產(chǎn)商,綠通科技的客戶(hù)遍布全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),主要市場(chǎng)在美國(guó),其次是亞太地區(qū)。

  “目前我們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已經(jīng)排到了全球第四,很多來(lái)自東南亞的客戶(hù)都認(rèn)準(zhǔn)了我們綠通的品牌?!迸砣~介紹。

  “新三樣”引人矚目

  雖然莞企攜帶的蘊(yùn)含新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品眾多,但是最引人矚目的還是東莞外貿(mào)“新三樣”:電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池。

  戶(hù)用儲(chǔ)能、便攜儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能,用于兩輪車(chē)的輕型動(dòng)力電池、用于AGV和清潔電器的電池……作為東莞市儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)和鋰電池領(lǐng)域的佼佼者,博力威的鋰電池產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域。

  據(jù)介紹,去年,博力威直接出口達(dá)11億元。在本屆廣交會(huì)上,博力威攜戶(hù)外電源、家庭儲(chǔ)能、小型工商業(yè)儲(chǔ)能、電動(dòng)摩托車(chē)電池和34145大圓柱電池等產(chǎn)品亮相廣交會(huì)。

  “我們最新量產(chǎn)的自研自產(chǎn)34145金箍棒電池,主要特點(diǎn)是高安全、長(zhǎng)壽命、內(nèi)耗低、低溫性能好?!编噯幗榻B?!巴瑫r(shí),電池組采用模塊化的設(shè)計(jì),讓電池外形可以更加靈活多變,也更大程度滿(mǎn)足市場(chǎng)上各類(lèi)電摩車(chē)型?!?/p>

  亮眼的成績(jī)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品背后離不開(kāi)真金白銀的研發(fā)投入。據(jù)悉,近三年,博力威累計(jì)研發(fā)投入近2.8億元,共有研發(fā)與技術(shù)人員600多人。當(dāng)前,企業(yè)已掌握智能管理、關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)、高性能鋰電儲(chǔ)能器件制備以及制造設(shè)備和工裝治具自主設(shè)計(jì)等核心技術(shù),擁有廣東省鋰電儲(chǔ)能器件及智能管理系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心以及專(zhuān)業(yè)的電池檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室,也是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和中國(guó)鋰離子電池出口前20強(qiáng)企業(yè)。

  而同樣深耕電池行業(yè)的力王是珠三角規(guī)模最大的堿性電池生產(chǎn)商。今年,順應(yīng)“雙碳”背景,力王切入儲(chǔ)能電池賽道,新成立儲(chǔ)能事業(yè)部,并在本屆廣交會(huì)上展示包括鉛改鋰、家用儲(chǔ)能等儲(chǔ)能電池新品?!跋Mㄟ^(guò)這次展會(huì)挖掘到一些新客戶(hù),也特別希望在儲(chǔ)能電池方面收獲新訂單?!绷ν跸嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

  在東莞臺(tái)鈴展廳,眾多新品令人眼花繚亂,其中,一臺(tái)放置于展廳中央的電動(dòng)摩托車(chē)格外吸睛。

  這款代號(hào)為“K12A02”的電動(dòng)摩托車(chē)采用黃、白、藍(lán)三色配色,于2022年研發(fā),2023年面向歐美市場(chǎng)上市,從上市到現(xiàn)在,已售出超5000輛。同時(shí),它是50-100cc越野摩托車(chē)的有力競(jìng)品,零售價(jià)約為3000美元/輛?!八馁u(mài)點(diǎn)有三個(gè):加速快、噪音小、不產(chǎn)生尾氣,在歐美市場(chǎng)頗受歡迎。”李坤逢說(shuō)。

  順應(yīng)全球電動(dòng)化出行的潮流,東莞臺(tái)鈴在內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)上也作出調(diào)整:從目前內(nèi)銷(xiāo)占95%銷(xiāo)售額,調(diào)整為三年將海外市場(chǎng)的份額提升到30%?!斑@樣的調(diào)整是有現(xiàn)實(shí)根據(jù)的,出行電動(dòng)化潮流方興未艾,全球?qū)τ谛履茉窜?chē)輛有政策和關(guān)稅優(yōu)惠?!崩罾し暾f(shuō)。

  綠通科技則提升了產(chǎn)品的顏值和安全性,“我們特意邀請(qǐng)來(lái)自德國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)師在之前四代的高爾夫球車(chē)基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì),新品將更符合消費(fèi)者的審美和使用習(xí)慣,安全性能也更高?!迸砣~介紹。

  外貿(mào)“新三樣”的出現(xiàn),意味著東莞外貿(mào)雖然因復(fù)雜的外部環(huán)境承壓,但是新動(dòng)能依然強(qiáng)勁,從事電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池企業(yè)并不在少數(shù)。

  東莞市勝牌電線電纜有限公司是電線電纜行業(yè)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè),為新能源汽車(chē)、工業(yè)機(jī)器人、物流傳輸系統(tǒng)等生產(chǎn)提供電線電纜。據(jù)沙田海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,為推動(dòng)像東莞市勝牌電線電纜有限公司等生產(chǎn)外貿(mào)“新三樣”企業(yè)的出口,海關(guān)專(zhuān)門(mén)引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品符合國(guó)內(nèi)國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化創(chuàng)新維權(quán)能力,提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  政企合力下,東莞外貿(mào)“新三樣”增長(zhǎng)迅速。以電動(dòng)載人汽車(chē)為例,前三季度同比增長(zhǎng)583.08%。

  ■企業(yè)樣本

  易事特:

  儲(chǔ)能出口 大有可為

  被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)素來(lái)是觀察外貿(mào)的一扇窗口,10月15日,第134屆廣交會(huì)開(kāi)幕,東莞企業(yè)積極參展,其中不乏“老面孔”,易事特集團(tuán)股份有限公司(下稱(chēng)“易事特”)是其中一員。

  “大概在2015年,我代表易事特首次參加廣交會(huì),一晃都快十年了?!币资绿睾M怃N(xiāo)售經(jīng)理趙安龍感慨。作為一名歷經(jīng)多屆廣交會(huì)的“老將”,趙安龍眼中的廣交會(huì)有何變化?趙安龍表示,外國(guó)采購(gòu)商、代理商的變化尤為明顯,在2015年,很難想象一名外國(guó)商人直奔某一個(gè)展位,一談就是一上午的情景,而在2023年的廣交會(huì)上,這一場(chǎng)景已比較常見(jiàn)。“這說(shuō)明,品牌效應(yīng)經(jīng)過(guò)近十年的沉淀,已經(jīng)產(chǎn)生了效果?!?/p>

  據(jù)悉,易事特深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和智慧能源兩大領(lǐng)域,主營(yíng)智慧電源、數(shù)據(jù)中心和新能源三大戰(zhàn)略板塊業(yè)務(wù),在能源解決方案領(lǐng)域多次獲得省級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。在本屆廣交會(huì)上,易事特參展的產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域,包括充電樁、不間斷電源UPS、光儲(chǔ)充產(chǎn)品等。

  其中,充電樁、不間斷電源UPS等產(chǎn)品在海外頗受歡迎,一是由于全球電動(dòng)化潮流方興未艾,電動(dòng)汽車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)的銷(xiāo)量逐年高企,與電動(dòng)車(chē)相配套的充電樁需求隨之水漲船高;二是受局部動(dòng)蕩的影響,居民對(duì)用電穩(wěn)定性的需求提升,將原本用于大型超市、銀行、煤礦、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的不間斷電源搬回家。對(duì)此,易事特開(kāi)發(fā)出家用小型不間斷電源,產(chǎn)品大小跟臺(tái)式機(jī)主機(jī)類(lèi)似。

  目前,易事特海外銷(xiāo)售占整體銷(xiāo)售額的比例約為20%,在全球設(shè)有268個(gè)客戶(hù)中心,營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。值得一提的是,相較于同等品質(zhì)的國(guó)外競(jìng)品,易事特的產(chǎn)品定價(jià)普遍低30%-50%,這也是公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)展的一大法寶。

  趙安龍介紹,由于基礎(chǔ)能源行業(yè)的形勢(shì)良好,今年易事特海外銷(xiāo)售額將增加40%,或達(dá)到1億美元。未來(lái),公司可能在充電樁研發(fā)銷(xiāo)售與儲(chǔ)能領(lǐng)域爆發(fā),獲得更廣闊的海外市場(chǎng)空間。

  作為制造業(yè)大市,東莞正積極搶抓新能源儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇,提出到2025年底以新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)為代表的新能源產(chǎn)業(yè)集群率先突破1000億元規(guī)模,發(fā)展為粵港澳大灣區(qū)重要新能源產(chǎn)業(yè)特色制造中心和創(chuàng)新發(fā)展高地。

  (撰文 唐卓 何綺瑩 戴雙城 策劃 戴雙城 統(tǒng)籌 唐卓)

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